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成田駅から成田山への表参道を歩いていると、いろいろなショップがありました。中でも目を引いて、ぼくが買ってしまったのが石鹸です。
普通の石鹸ではなくって、さわると「ぷるんぷるん♪」とゼリーみたいな感触のする石鹸でした。
店頭のディスプレイで「触ってみて下さい」とあるのでつい触ってしまいました。（しかけですねー）
で、さわった時の感想は「これ！他でも触ったことある！」というものでした。以前に鎌倉で見つけた「蒟蒻しゃぼん」とすごーく触感が似ていたんです。（数年前のことなので、あくまでも記憶です）
ですので、その時に思ったのは「似たようなものがあるんだなー」くらいのものでした。この時点では買うつもりはなかったんです。
そして成田さんへ参拝して帰り道。また、同じ石鹸屋さんの前を通りました。そろそろ店じまいの様子で店員さんがシャッターを閉める準備をしていました。
通り過ぎて数メートル。ぼくは改めてお店を振り返り、寄っていってしまいました。そしてスタッフさんに促されて店内に入り、いくつか教えてもらって、一つの石鹸を買っていたんです（好きなの選んだら、一番高いのだった―！！１個２０００円しました！）。
振り返るきっかけになったのはディスプレイにあったワードでした。
●さぼんさま お清め石鹸
（「お清めの珠」だったかも）
こちらの石鹸は「お清め」がキーワードの様でした。こんな言葉を見るとぼくは想像します。
「成田山だからお清めかー。
成田山でお清めしてきた石鹸なのかな？」
って。こうなるとこの石鹸は「ココだけ」のものになります。他では手に入らないココだけのもの。鎌倉の蒟蒻しゃぼんとは違うもの。成田さんのご利益があるような気がするもの。（元々全く違うものかもしれないけど、ぼくの頭の中では似ていたので）
そうなると、そのまま帰るのが惜しくなってしまいました。そしてお店に近寄っていって買ったのです。
で、ですよ。
購入後、帰りの電車の中で、袋に同封されていたパンフレットを読み込みました（実はこれも楽しみだったんです）。すると、こんなことが書かれていました。
「長寿も、良縁も、金運も、
まずはお清めから。
さぼんさまで、
豊かな泡立ちで、
身も心も清め、
さぁ、成田山に参りましょう。」
と。
ん？
ちょっとぼくが想像してたのと違う！ 成田山で「お清めをしてきた石鹸」ではなくって「お清めをしに行くための石鹸」だったんですー。
なるほどー！ぼくのカン違いだったみたい！
でもうまいなーと思って。
「さぼんさま」っていうネーミング。ここには可愛らしさと厳かさがあります。仏さまを感じるネーミングでもあります。
また「お清め石鹸」とう立ち位置。人によってイメージは違いますがすでにご利益がありそうなようにも感じられます。
↓ＨＰを読むと、それぞれ意味合いがあるようです。
http://sabonsama.com/whatsabonsama.html
実際どこまでご利益を絡めているのかは分からなかったんですが、ハッキリと「●●をした水を含んでいる」とかすると、よりご利益を感じやすいなーとも思いました。
とにもかくにも、普段なら買わないものをつい衝動買いしてしまったのは事実。
・きっかけのディスプレイ
・ココだけ感
・ご利益感
この辺りが揃っての衝動買いでした。参考になりますかねー。
なるはずですよー。販促ってゴールビジョンがめっちゃだいじです。お客さまが買いたくなるときのイメージをありありと思い浮かべる。そのためのしかけをしていくんです。ぜひ参考にしてくださいねー☆
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