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「イイもの」が完成しました！
企画スタートから３ヵ月くらいかかって完成したのがこちらの小冊子。エステサロンオーナー応援冊子「Umbrella(アンブレラ）」です！こちらは個人エステサロンの経営支援も行う化粧品メーカー「アンブレラグロウ株式会社」さんの販促用の小冊子です。天笠社長と一緒に、企画を練りに練りながら作っていきました。
左側はDMとして送る際の送付状で、右側が小冊子です。パッと見てわかるよう女性誌風なんです。読者対象が個人エステサロンのオーナーさんなので、女性誌をイメージしています。表紙だけでなく中身も、です。
完成したばかりですが、すでに見たサロンオーナーさんからは大好評とのこと♪ あとはこれを軸にした新規集客です。それが実現できれば大成功！
今回から数回に渡って、この小冊子づくりの【狙い】について解説させてください。まず今回は【DMを開封してもらうしかけ】について。
■ほとんどのDMは開封されない！？ ならば…
エステサロンには日々たくさんのDMが届きます（他のお店や会社も同じでしょう）。残念ながら、そのウチのほとんどは開封されずに（じっくりと読んでもらえずに）ゴミ箱行き…、これではせっかく一生懸命に中身を作っても、せっかくお金をかけて配送をしても無価値です。１円も生みません…。
DMなどの販促物は読んでもらってこそ、価値が生まれます。とくに小冊子は売り込みをするモノではなく、役立つ情報をお届けして信頼を高めることが目的ですから、読んでもらえなければ何の価値も生まない。そのためにはまず、開封してもらわないといけないわけです。
まず、小冊子の表紙でも、いくらかのキャッチを作っていますが、今回はDMの送付状に注目させてください。
この小冊子は、誰に送るかというと…
○アンブレラグロウ株式会社の既存クライアントさん
○アンブレラグロウとなんらか接点のある見込み客
○天笠社長のこれまでの人脈リスト
○完全に新規のエステサロンリスト
です。上の方は関係が近いですから送っただけでも開封＆読んで頂ける可能性が高いです。でも、しばらく連絡をとっていなかった方々や完全新規の方は、工夫をしないと開封してもらえないでしょう。
DMはまず、開封されないと始まらない。
だから、「しかけ」を盛り込むわけです。
■飛び出し４コマで、注目＆「続き」づくりを
DMの宛名面には、４コマまんがを挿入しました。カラフルなイラストがあると目線が向きます。そして、４コマと言うのはとても便利で、「４コマ＝気軽に読むもの」という意識があるので、自然と読んでもらえるしかけになります。
４コマの中身についても、きちんと作り込んでいるのですがココでは狙いは割愛。最後の「続き」づくりについてだけ、解説せてください。
４コマ目を見ると、「あなたが手に入れたいのはどっち！？ え、両方？」「手に入れる方法は冊子の中に！」と天笠社長のイラストがしゃべっています。そして注目は指の動きです。
左手は、ドーンとこちらに突き出ていて「どっち！？」と迫ってきます。右手は、下の方を指さしています。どちらも「枠をはみ出している」のですね。これってだいじ。読み手にとっても、４コマの枠をはみ出したところに意識が向くからです。
単純に指で方向を示すと、読み手はその方向に意識が向きます。これってめちゃくちゃシンプルで、めちゃくちゃだいじなんですけど、やってない所って多いですよね？もったいない。天笠社長は、こういう細部にもこだわるのがすごいんですよね～。
■「なんで作ったの？」の想いを明記！
もう一つ、４コママンガの上にも文字が書かれています。「もっともっと『集客』に成功するよう想いをこめて作りました！」と。これは冊子を作ってお届けした想いです。「なんで作ったの？」「なんで届けてきたの？」という問いに対する答え。これに共感してもらえたら、開封率も高まるでしょう。
「何が載ってる」と言う点もだいじですが、「なんで作ったの？」という想いの面もやっぱりだいじです。共感が生まれれば、やっぱり強いですから。
このあたりの「しかけ」を作って、開封を促しています。実際に送るのは今から。結果はどうなるかまだわかりませんが、とっても楽しみです♪
今回は天笠社長とはじめてお仕事させてもらいましたが、「上質」に対して非常に厳しく、「狙い」に対して非常にこだわる社長でしたので、大変でしたがやりがいがあり、良いものができたと思います。あとは結果、楽しみです。
次号は、小冊子内の狙いについて、解説させてください。狙いはいっぱいあるんです。参考にして頂ける点もあると思いますよ～。
※参考URL
■アンブレラグロウ株式会社 http://umbrella-grow.co.jp/
■Esthetic Salon FINO エステティックサロン フィーノ
■はぴっくの販促物企画・制作 http://haps.chu.jp/nebaritool
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