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先日スーパーのゲームコーナーで「つい100円使っちゃうしかけ」がありました。実は100円では止まらないんですけど…。エスカレーターに乗ったみたいに、自然に１００円を使うまでが設定されていてほんとお見事でした！
今日は、その「しかけ」を分解してみようと思います。
【STEP１】０円でガラポンくじ
ゲームコーナーにはガラポンくじが設置されていて、それが0円でできるんです。「０円で何かもらえる」というのは怪しいものです。タダより高いものはないですから。
でも、ほんのちょっとでも、お客さまが「何かをする」なら特典をもらうことに理由ができます。
このゲームコーナーで行っていたのは…
◆１０００円を両替すること。
両替をした人はガラポンくじができるんです。金額的には０円。でもお客さまは行動しているから、特典をもらうことに抵抗が減ります。
我が家では次男がガラガラ…とくじを回します…。出たのは黄色の玉でした。
当たり？
いえ、はずれの様です。でも、はずれにも特典がありました。もらえたのは、「UFOキャッチャーチケット」です。これが次なるしかけです。
【STEP２】 UFOキャッチャー1回券
UFOキャッチャーが１回無料なんですけどちょいとだけ条件がありました。
◆２回目が無料
だったんです。UFOキャッチャー２回分、２００円が１００円でできるというチケットでした。お客さまは「自ら引き当てた権利」ですから、ムダにしたくない心理が働きます。元々、やるつもりでなくてもUFOキャッチャーにチャレンジする人が現れます。
もちろんやらない人もいるんですけど、ここで大事なのは「やるかやらないか」を一度考えていることなんです。その判断を生み出せただけでも、すごいことですから。
で、ここからはゲームコーナーの特性でしょう。１回ゲームをやっちゃうと、もう１回、もう１回となりやすい。 ちょうど（？）100円玉も一杯手元に残っていますしね～
（ほんとうまいことで来てます）。だからこそ、どんどんお金を使っちゃう。そういう特性を活かすためのしかけなんすね。いやー、お見事でした。
あ、このしかけはすごいんですけど、そのままはマネしないで下さいね。これは、ゲームコーナーだからこそ活きる策ですから。お店の特性に合わせてやらないと
いい成果にはつながらないので。
それにしてもすごい「しかけ」でした。勉強になるなぁ。
ではでは。
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