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今日は超シンプルですよ～！「見せ方１つで印象が変わる」って話。
先日、スーパーの売り場で、ヤマザキパンの商品たちが並んでいました。袋から出された状態で。ヤマザキパンは、もちろんあの「ヤマザキパン」です。超スーパー大手企業のヤマザキパン。普通は、一つ一つ袋詰めされて販売されていますよね。
それが、袋から出されて裸のまま、並べられていたんです。
↓こんな感じ
どうですか？ 全くイメージが変わりません？「自家製手作りパン・焼きたてパン」にも見えてきません？このイメージの変化がすっごく面白くて。
どうしてそう見えるんでしょう？
☆印象を変える「フレーム」を操れ！
どうしてそう見えるんでしょう？この考察がすごくだいじっす。（これが応用のポイントになるから）それはきっと…
●手作りパン・焼き立てパンと 似た舞台で販売されたから。
です。
人って、何かを見るときに「フレーム」を持っているんです。写真のフレーム（額縁）みたいなもんです。どんなフレーム（額縁）から中を覗くかで見え方が変わってくるというもの。
「ここは自家製パンのお店だな」とか
「これは既製品のパンだな」とか
「職人さんの魂がこもった商品だな」とか
「子ども向けのお店だよね」とか
「ここってハワイっぽいよね」とか
こうしたフレームを通すことで、同じものを見ても、全く違うものに見えてくるもの。だから、我々商売人は「どんなフレームで見てもらうか」って、よ～く考えるべきなんですよね～。どう見えるかで、お客さまが「欲しくなるかどうか」も変わりますもん。フレームは意図して操るべきなんです。
そのための手法として、「見られたいものと同じような舞台に立たせる」というのが、今回のヤマザキパンさんの戦法です。ぜひご参考に！
というか、まずは
●どう見られたいのか？
●どんな風に見られたら、価値を感じてもらえるのか？
●どんな風に見られたら、欲しくなるのか？
ってことを考えるところからですね～。
仕事って、たのしいですね～☆
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