「究極の」よりも、「●●しない」に惹かれて買ったパン

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今週の火曜日は、茨城県の大子町に活かせてもらたんです。
クチコミ販促セミナーのお仕事です。

で、その帰り道。ある商品のポスターをみかけて、その中の一文に惹かれてしまいました。

「これは、買わないと後悔する！」

そう思って、購入しました。その商品はメロンパンです。「究極のメロンパン」と名付けられたもの。なんでも茨城県はメロンの生産量が日本一だそうで、そのメロンを使って手作りしているのだそう。

でも、ぼくが惹かれたのはそこではありません。「究極」とか「手作り」とか「メロン日本一」とかそこでないんです。ポスター内に書かれた一文に惹かれてしまったんです。

↓ポスターの上部の左から３行目を見てみて下さい。

この一文です。ここに惹かれてしまいました。

「パンて、普通は水を使うよな」と。「水を使わないでメロンだけで作るって、どんなもの？」って興味がわいてしまったんです。

そして、この場を通る機会はなかなかないので「今買わないと、後悔する」と思ったのです。そして、一つ購入したのです。

「こだわっています」
「手作りしています」
「メロンをたっぷり使っています」

など肯定的なアピールも魅力的ではあります。でも、「水を一切使わない」という否定文はとても強い表現になっていたのです。「水を使わないなら、どうするの？」と。このパンでは、メロンの果汁を使っているとのこと。そりゃー気になりますよ。買っちゃいました。

そう、肯定文のメッセージもだいじなんですが、否定文のメッセージにすると、文の力た強まります。（意思がないと否定できないので）ぜひぜひ、商品の告知分を作る時には参考にしてみて下さいね～。

あ、そうそう！
食べた感想を忘れていました。

ぼくは味があんまりわかる方じゃないんでアレですけど。
濃い～感じがしておいしかったですよ～（いい伝え方じゃないな…）

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