なぜ、新聞風は読まれるのか？理由は？

ある都内の焼き鳥屋さんは、毎月１回ニュースレター（かわら版）を作成して、店内で配布しています。さらに店内販促を同時に行った結果、４ヶ月ほどの間に集客数を１４０％にまで増やすことに成功しました。

すごく単純な理由です。それは「新聞は読むもの」だからです。自動車は乗るもの。TVは見るもの。洋服は着るもの。見ただけで、自動的に行動が思い浮かびます。だから、新聞風にするとすんなりと読み物だとして受け入れられやすいんです。　ただし…新聞風にすれば、どんな内容でもいいかというと…

新聞風にするだけで読んでもらえるのか？　答えはNoです。新聞風にすれば「読み物」だとは思ってもらえるでしょう。でも、通常の新聞だって全ページをくまなく読むわけではないですよね？　お客さまが（読者さん）が、「自分に関係がありそう」「興味ある！」と思わない限りは読んでもらえません。

もちろん、100％全員のお客さまに読んでもらえることはできません。でも、読んでもらえる割合を上げる方法はある。ここでは2つの方法をご紹介します。

　１つ目は、「読者が読みたくなる「見出し」を作ること」です。　上の例では「都内の焼き鳥屋さんが、わずか4か月間で140％の集客、何をしたのか？」としています。「自分と似たような環境の人が出した成果なら、自分にもできるかも知れない」と思って頂けたら興味ある記事になれるはずです。

　2つ目は、「画」の力を借りることです。　特に、人は「人の顔」に注目するようにできているそうです。スタッフさんや店長・社長の顔写真をバンと載せてみる。特に、動きのある写真や表情の感じられる写真が注目度が上がります。まずは注目を向けること、そうすれば記事を読む人も増えますから。

紙面上に、どんなにすばらしい情報を掲載したところで、読んでもらえなければ「全くの無力」です。まずはお客さまの目を引くこと、そして1行目を読んで頂くことが大事なのです。それができなければ、なにも始まらないのです。

お客さまに読んでもらえたら、いよいよその内容にこだわりましょう。どんな内容を盛り込むか、どんな伝え方をするかで、伝わるもの・集客力には大きな差が生まれますから。

お客さまにには、「リピーターになりやすい記憶 7つの要素」があります。これは弊社が独自に調査した消費者アンケートから明らかになったもの。この記憶を設計して残せるかどうか、それが集客力につながるのです。その為に、まずは「4つのコンテンツ」を掲載することをお勧めしています。

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なぜ？　新聞風チラシ・新聞風ニュースレターは読まれるのか？（その１）