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こんにちは！だいべん士・マッキーヤです。
「伝える」のって難しくないですか？「ウチはここにこだわっています」って言いたいけど、お客さんがそこに興味をもっていないのに言っちゃうと、伝わらないどころか押し付けになっちゃいます。
なら、どうしたらいいか？
伝え方の技術を一つ「じゃない法」をご紹介しますね。
「●●じゃないんです」「…なら、何？」
じゃない法を使った4コマ動画がありますので、こちらを見てみてください。看板屋さんに相談をする方の動画です。約30秒。
わかりますか？
１コマ目で「じゃない法」を使っているんです。具体的にはこちらのコマです。
開業者さん（右）は「こんな看板を作ってほしい」と想像していますが、その知り合い（左）は「市橋さんに頼んだらそうはならないよ」と言います。「そうはならないよ＝じゃない」です。
そうならないなら、どうなるの？
こういう疑問を作っているんです。人は頭の中に「？」がわくと、それを解消したくなるものです。だから早めに「？」ができるような伝え方にしました。頭の中に「？」が浮かべばその答えはスッと頭に入りますからね。そうしてホントに伝えたい主張（3コマ目）とオチ（4コマ目）につなげました。
伝えたいなら、伝えない
伝えたいなら伝えない。これがとっても大事です。伝えたいことをストレートに伝えようとしても、相手が受け入れる状態になければ伝わりません。相手の受け皿ができるように準備するのも大事な方法です。「じゃない法」はその一つの方法になります。ぜひ参考にしてみてくださいねーー。
■参考：見本動画の主：豊橋の売れる看板屋さん
