「お気に入り」に追加する
こないだですね。家族でレストランに行って（ファミレスですけど！！）食事をしていた時のことです。
テーブルに置かれていたある販促ツールにゾッコンになりました。家族4人して。そして、みんなでそれを10分以上もじ～っくりとみていました。それはもぅ隅から隅までくまなくなめまわすように見ていました。
その販促ツールには、レストランで使用しているある商品の「こだわり」が記載されていたものでしたので、4人がそのこだわりをずっと眺めてたことになります。
これ…すごくないですか？
お店の「こだわり」について、お客さんが自らの意志で、じ～っと見ていたんです。お店からすれば「こだわり」を知ってほしいでしょう。でも、こちらからお伝えをしようとすればそれは「押しつけ」になってしまいます。お客さまが自らの意志でこだわりを知ってくれれば、押しつけじゃありません。そんな「しかけ」がされていたんです。
では、テーブルに置かれていたのはどんな販促ツールだったのか！？
↓こちらです！
はい。間違い探しです。サイゼリヤさんの間違い探しツールです。
右ページと左ページには、違う箇所が10個あるそうです。
で、これが難しい・・。よくある簡単な間違い探しじゃないんです。難しい間違い探しなんです。だから、大人も頑張っちゃう。
人って、簡単なものだと頑張ろうとしたいんですよね。でも、難しくなるとクリアしたくなったりします。間違い10個の内9個を見つけて、残り1個となれば、なおさらです。最後の一個を見つけたくなる。
実は、我が家は4人して9個だったんです。残りの1個が見つからない…だから、10分以上も探し続けたんです。結局…見つかりませんでしたが…。
この間違い探しツール、ほんとすごいなぁって思いました。
・間違い探し ⇒まず始めちゃう
・あれ？難しい⇒なかなか見つからない
・1個目発見！ ⇒嬉しい！
・何個か発見！⇒嬉しい！
・最後が見つからない…！⇒悔しい！見つけたい！
・じ～っくりと見る
と、こんな行動が起きているんです。すべて「こだわり」が書かれたツール上で。いつの間にか詳しくなっちゃいます。これがすごい。
やっぱり、その商品は売れ行きが伸びるのかなぁ・・・。そこは気になるところです。
たぶん上がっていると思う。（今注文が弱かったとしても、しかけ方で注文は増やせる）
こんなしかけ、ぼくもやりたいなぁって思っちゃいました。お店によって狙いは違っていいので楽しんでいるうちに、いつの間にか「狙ったメニュー」を注文したくなるようなものを作りたいなと。
もし作りたい人がいたら、ご一緒いたしましょう～♪
http://haps.chu.jp/nebaritool
■前回の記事 呼び方・肩書き一つで、印象が変わってたぞ！
■前々回の記事 ハガキ販促を続けたからこそ辿りついた逆転発想。
■前々々回の記事 「PPAP」が記憶に残るのは、この「3つのしかけ」のせいだ！
↓こんな「しかけ販促」の裏側を、メールマガジンで毎週お届けしています！ぜひ登録してやってください！
2 Comments
2 Pingbacks